長江商報(bào)消息 ■ 本報(bào)記者 余啟蘭 實(shí)習(xí)生 易梓西
從大學(xué)時(shí)開服裝小店，兩年賺10萬，到現(xiàn)在茶吧與原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)店“混搭”，年入30余萬。29歲的劉小墨談起自己的茶吧和設(shè)計(jì)的服裝，笑著說：“一路都是順著自己的愛好去做的，沒考慮太多，有好運(yùn)氣也有朋友的幫助。”
偷借3萬元校門口開起服裝小店
“不敢跟家里借錢，就跟姑姑商量，借了3萬塊錢開店。”2005年，劉小墨就讀于湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)法專業(yè)，喜歡服裝設(shè)計(jì)的她計(jì)劃著在校門口開一家服裝店。估計(jì)爸媽不會同意，她便偷偷從姑姑手里借來3萬塊錢，走上了她的生意之路。
小墨介紹，從店面裝修到進(jìn)貨銷售，花的時(shí)間并不長，“當(dāng)時(shí)就覺得好玩，賣多少算多少，沒想賺多少錢。”后來忙著畢業(yè)事宜，店也就沒有再開了。
兩年下來，小墨細(xì)數(shù)一下，手中也攢下了10萬元，讓她又有些“不安分”。于是，實(shí)習(xí)結(jié)束后，她沒有找工作，而是與一名親戚合伙做起了服裝批發(fā)。
因家里有做茶葉生意的親戚，從小耳濡目染的品茶經(jīng)歷，讓她又萌生了開茶吧的想法。
茶吧“挪窩”客戶的建議點(diǎn)燃新商機(jī)
2008年，小墨開始在街道口一棟寫字樓開茶吧。親戚會給她介紹一些客戶，不過剛開始還是要自己去跑。
為拓展生意渠道，她經(jīng)常給喜歡喝茶的朋友、客戶送些新品，一起交流關(guān)于茶的知識。時(shí)間長了，關(guān)系建立起來了，生意好了，“一年下來60萬的流水賬，利潤也有30萬左右。”
茶吧是兩居室，月租金2800元，裝修采用簡易復(fù)古式，成本很低，一年的經(jīng)營利潤很可觀。但街道口交通擁堵，寫字樓環(huán)境嘈雜，前來的客戶和朋友面臨難停車、上下電梯難等問題。
小墨便謀劃著“挪窩”。在武昌南湖邊文馨街，劉小墨將自己的茶吧轉(zhuǎn)移到這里，取了一個(gè)清新優(yōu)雅的店名。現(xiàn)在茶吧里的客人有在校學(xué)生，有上班族，都是朋友帶朋友來的。
就是這種輕松的交友環(huán)境，讓她也得到一些幫助。將茶吧的閣樓做成一個(gè)原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)店，便是一位武漢紡織大學(xué)的學(xué)生去茶吧時(shí)的建議。
原創(chuàng)服裝店開張裁三尺藝術(shù)，做兩身衣裳
做生意首先得自己懂門道，才能了解顧客需求。去年，在籌備原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)店的前期，劉小墨報(bào)考了武漢紡織大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)研究生，一邊學(xué)習(xí)一邊做生意，今年3月，小墨原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)室便開張了。
將崇尚自然本真的茶文化與自然舒適的棉麻服裝結(jié)合起來，裁三尺藝術(shù)，做兩身衣裳。
喝著茶聊著天，在清幽的環(huán)境、愜意的氛圍中，客人們可以上樓挑選心儀的成衣，并和小墨分享心得。
小墨的原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)店首批推出40款夏裝，因獨(dú)特的設(shè)計(jì)，小店也吸引到了社區(qū)附近年輕人的選購和淘寶店主的訂購。
5個(gè)月的時(shí)間里，前期投入服裝店的6萬多元成本基本撈回，“茶吧和服裝店一起每年大概有30多萬的純收入，資金可以再投入，還準(zhǔn)備在萬達(dá)、光谷等繁華地段開分店，在原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)市場分得一杯羹。”
創(chuàng)業(yè)達(dá)人：劉小墨
年齡：29歲
創(chuàng)業(yè)感悟：做生意首先得自己懂門道，才能了解顧客需求。
